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  • 36氪首发 |「倍珍保」完成千万级天使轮融资,定位宠物医药及健康品牌

    时间:2020-08-17 13:26:19  来源:  作者:

    36氪获悉,宠物健康品牌倍珍保(武汉研欣生物科技有限公司)于近日完成千万级人民币天使轮投资,由青松基金领投,尚承投资跟投。本轮融资将主要用于产品研发和渠道推广。

    倍珍保是一家国产宠物医药及健康品牌,成立于2019年7月,希望依靠专业动物医学科研团队,研发生产宠物所需的功能性产品、非处方药,及处方药。目前,品牌共推出5款功能性保健产品,如眼维乐营养颗粒、喵宁康抗应激舒缓颗粒、优宠亲口腔护理颗粒等。

    8月19日,完成整体品牌升级的倍珍保计划在上海亚洲宠物展上进行第一次亮相,并推出一款新品。除此之外,团队还计划今年将功能性消费品SKU扩充到15-20个,在处方药板块推出4个产品demo,并进行临床实验。

    (图片来自倍珍保)

    “宠保医药”市场待爆发

    国内养宠人群增长迅速,90后、95后逐渐成为养宠主力人群,随着宠物伴侣属性增强及老龄化问题出现,保障宠物健康变得越来越重要。而对比宠物食品、用品行业,宠物医药健康市场仍处于早期。

    据倍珍保创始人兼董事长文博伟介绍,在功能性产品领域,欧美发达国家的预防营养学已普及,美国兽医普遍会推荐宠主使用功能性营养品或用品进行宠物日常保健及疾病预防。但我国目前的宠物功能性消费品发展还比较混乱,部分产品背后缺乏可靠的科研团队。而在处方类医药领域,更是并面临三大痛点:

    1. 研发领域几乎空白:国内宠物医药研发人才稀缺,研发周期相对较长。目前我国具备自主研发宠物医药的公司数量少,规模小。少数拥有宠物药品专利的公司也大多是通过获取过期专利,生产仿制药品。

    2. 海外品牌垄断:处方类产品被海外宠物保健巨头占据,渠道缺少优质替代品,卖方强势,供应链链条利润相对较低,渠道方需要国产优质替代品出现。

    3. 用药不规范,宠物医院面临发展隐患:据介绍,目前农业部规定可用于宠物治疗的药品为183种,远远无法满足宠物的诊疗需求。所以部分宠物医院存在违规使用人用药,经济动物兽药及未注册的进口药等情况,为未来发展带来隐患。

    文博伟告诉36氪,这些问题和国内宠保医药行业现状有关。近五年来,宠物行业获得快速发展,但培养一个高级动物医学科研人员至少需要10到15年,行业的快速爆发造成人才供不应求,人才短缺直接导致科研缺失。

    供需双方的矛盾为新品牌崛起带来机会。参考宠物经济较为成熟美国市场,在上世纪80年代-90年代的10年里,美国建立起较为完备的宠物医院体系。在此基础上,宠物医药企业迎来快速发展,宠物日常预防营养学也已大范围普及。

    目光回到国内,过去十年,国内宠物医院已逐渐成体系,文博伟预测国内宠保医药市场将进入快速发展期。

    (图片来自倍珍保)

    以专业医研团队为基础,提供可溯源健康解决方案

    文博伟认为宠物健康产品研发需要和人用药研发一样严谨,以科学理论依据及实验论证为基础。由于缺乏宠物健康领域的高级科研人才,目前市场上能够做到有理论支持的产品输出、基于市场需求进行产品创新的企业属于少数。

    针对行业在科研领域存在的痛点,倍珍保把医学研发作为了公司的核心板块,希望用科学方式解决宠物的健康问题。倍珍保的产品研发依托中国动物医学专业头部大学――华中农业大学动物科学动物医学院,并组建起自己的研发团队,针对宠物的健康状况提供溯源式综合解决方案。

    科研团队首席研发顾问丁明星是华中农业大学教授、博士生导师、教学动物医院院长、兽医药理学博士,有多年兽医临床的教学、科研、临床实践和人材培养经验。

    文博伟补充说,对于功能性产品,用户和渠道最关注的问题是产品是否有效。倍珍保每一款功能性消费品的研发均会依据科学文献,使用全球前沿的技术和配方,对存在的问题进行溯源式的治疗和改善。

    今年4月,倍珍保推出5款功能性消费产品,前期品牌主要依靠口碑主获得用户裂变。其中用于缓解宠物泪痕症状的产品眼维乐,以及缓解宠物口腔异味问题的优宠亲依靠社群传播获得一批种子用户。帮助猫咪缓解应激问题,舒缓情绪的抗应激产品喵宁康也已进入线下深医院和猫舍等渠道。

    (图片来自倍珍保)

    对比目前市场上的其他宠物保健品,文博伟解释说倍珍保的主要区别是主打强功能性,且有一些功能针对的是用户的潜在需求。这类产品虽然在需要用户教育,但需求却普遍存在,一旦被用户接受,黏性会很高。有趣的是,本轮一位投资人是在使用过眼维乐产品后更加坚定了投资意向。

    以目前品牌的明星产品眼维乐为例,团队从泪痕问题的根源――鼻泪管炎症因子堆积入手,率先尝试使用强抗氧化剂――虾青素作为核心配方,同时搭配其他眼部保护的天然成分,让宠物在坚持服用的情况下有效缓解泪痕问题。

    作为一家武汉公司。文博伟表示:“去年七月份成立后,团队花了大半年时间打磨产品,紧接着就碰上疫情。在困难的时候,我们的产品仍然进入了行业头部渠道,同时正在逐渐建立起用户口碑。”

    (图片来自倍珍保)

    接下来,倍珍保的重点主要放在三个板块:首先,继续打磨旗下功能性消费品,建立用户的信任感,打造品牌口碑。其次,针对目前市场存在大量需求的处方药领域进行宠物新药制剂的研发。最后,倍珍保将依托自身医研背景,进行科学养宠知识体系的输出,帮助宠主建立科学且有理论支撑的养宠知识。

    投资逻辑:

    青松基金创始合伙人苏蔚表示:“通过对大健康赛道进行深入的行业研究与梳理,我们发现了消费级医疗市场的投资机会,其中宠物医疗又是一个快速增长的细分领域。随着中国养宠人群比例不断提高、需求不断更新,宠物医疗市场近5年也保持20%快速增长,但国内市场改品类产品仍以进口为主,对比欧美,国内消费级宠物医疗市场仍处在早期发展阶段,存在品类单一、产品疗效不显著、缺少品牌认知等特点。

    倍珍保的产品以强调功效作为市场切入点,团队具有品牌能力、研发能力和洞察消费者需求等综合能力。相信倍珍保团队借助多年临床经验,后续切入处方药市场,可以进一步提高竞争门槛,打造出属于中国的宠物医疗品牌。”

    尚承投资创始合伙人童杰认为:“高增长的千亿宠物赛道中,非常看好由功能性切入并向处方级产品的延伸,倍珍保团队配置完整且致力于深耕细分赛道,相信经由这样专注和专业来打造国货宠物保健品品牌。”

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